1.- PRACTIQUE SEPARACION
DE ENTIDADES
Mantenga el dinero y productos del negocio separados
de su dinero personal y de sus propios bienes. Ningún familiar
o empleado debe tomar dinero o mercancía sin pagar por
ello. Una buena manera de hacer que esto funcione es asignarse
un salario que sea pagado regularmente.
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2.- EMPIECE CHICO, PIENSE GRANDE
Algunos quieren obtener demasiado muy rápido.
Un crecimiento demasiado rápido sin experiencia o reserva de
dinero puede matar un gran negocio más rápido que cualquier
otro error. Aprenda de los errores cuando el negocio aun es chico, entonces
crezca con una paz sustancial.
3.- DIFERENCIE SU NEGOCIO
Vender el mismo producto que su vecino es malo en los
negocios así como manejar precios bajos que afectan a todos.
Haga su negocio diferente vendiendo productos únicos, promueva
sus productos diferentemente y no se instale cerca de sus competidores.
4.- COMPRE BAJO, VENDA ALTO
Para hacer dinero en los negocios, usted debe vender
algo por más de lo que usted paga por lo que vende. La diferencia
entre el precio que usted paga y el precio en que usted vende se llama
margen. A mayor diferencia, mayor dinero usted hará. Negocie
con los proveedores para bajar los precios,
5.- COMPRE A CREDITO, VENDA A CONTADO
Muchos comerciantes tienen este atraso, ellos compran
a contado y venden a crédito. Si usted puede obtener su mercancía
a crédito y cobrar a sus clientes a contado en el momento que
usted vende; usted podrá contar con un inventario mucho mayor
y tendrá la posibilidad de rotarlo mas rápido. Sin embargo,
usted debe de pagar a sus proveedores puntualmente.
6.- ROTE SU INVENTARIO CONTINUAMENTE
Si usted compra un producto por 100 pesos y lo vende
por 300 pesos, usted habrá ganado 200 pesos. Si usted hace esto
10 veces a la semana, usted habrá ganado 2,000 pesos esa semana.
Si usted hace esto 10 veces al día, usted habrá ganado
2,000 ese día. Menor inventario rotado cada día es mejor.
7.- LLEVE BUENOS RESGISTROS
Llevar registros simples es una parte importante para
el crecimiento del negocio. Un negocio pequeño debe llevar el
control de cinco importantes cosas cada día: dinero disponible,
dinero que se debe, la cantidad de dinero que le deben, ventas diarias
y el valor de su inventario.
8.- INCREMENTE VENTAS, REDUSCA COSTOS
Los dueños de negocios que son inteligentes,
trabajan duro para incrementar las ventas, mientras que cuidadosamente
cuidan los costos. Esto requiere llevar registros que les permita controlar
las ventas y entender los costos. Algunos no quieren ofender a sus clientes
o proveedores por medio de presiones o negociaciones. Es mejor ofender
que morir de hambre.
9.- HAGA GANANCIAS TODOS LOS DIAS
Pregunte a una persona de negocios si el o ella hizo
ganancias hoy y probablemente tendrá que enfrentar una mirada
perdida. La meta en negocios es hacer ganancias todos los días,
para hacer eso usted debe comprar bien, agregar valor y poner buenos
precios. Las ventas sugestivas son también un deber para que
el valor de cada venta se vea incrementado.
10.- VALORE A SUS CLIENTES
Para muchos negocios el activo más valioso que
tienen es sus clientes. Si usted puede construir un grupo leal y respetuoso
de clientes, entonces usted podrá contar con un ingreso mucho
más repetitivo. Usted entonces debe concentrarse en mantener
a sus clientes contentos, además de atraer a otros más.
11.- ASIGNESE UN SALARIO
Una de las causas más grandes por las que los
dueños de negocios fallan, es que a causa de necesidades personales
disponen de los recursos del negocio casi diariamente sin llevar registro
alguno de ello. Esto no es bueno, sugerimos que los dueños de
los negocios se asignen como salario una específica cantidad
de dinero cada día, semana o mes.
12.- NO SE COMA SU INVENTARIO
Comer, sacar o prestar a otros su inventario, son formas
de perder dinero y por lo tanto esto podría costarle su negocio.
No vender artículos perecederos suficientemente rápido,
es también una forma de "COMERSE" su inventario. Nunca
permita que alguien tome de su inventario sin pagar por el.
Referencias: Estas reglas fueron publicadas en un folleto
práctico por La Academia Para La Creación de Empresas. La
Academia provee a hombres y mujeres jóvenes de las filipinas con
ayuda, motivación, educación y practica necesaria para planear,
empezar, crecer y continuar progresando en su negocio. VC piensa que estas
reglas son aplicables en toda economía ya que la microempresa en
el mundo tiene las mismas características y necesidades.